1. Формула профессии – риэлтор.

Предмет труда - люди (человек-человек) (Ч)

Цель труда – осуществление посреднических  операций  купли-продажи, аренды объектов недвижимости, т.е. изыскательные (И)

Средства труда –

·        вещественные (орудийные) – письменные принадлежности, персональный компьютер, средства связи.

·        невещественные  (функциональные) – аналитическое мышление, долговременная и кратковременная память, внимание, деловая устная и письменная речь, деловое поведение.

Таким образом, средства труда – функциональные (Ф).Условия работы – бытовые (Б). Итоговая формула профессии – ЧИФБ

2. Стадии развития профессии:

1 стадия – зарождение профессии в Древней Римской республике, когда земля находилась в общей собственности, все граждане владели и пользовались, правда, закон ограничивал максимальные размеры земельного участка для одного лица. В государственной собственности находились публичные здания и строения. Сделки совершались римским магистратом, особо сложными способами и методами. Нарушение этих методов было основанием для признания сделки недействительной. Это были первые попытки государственной регистрации прав на важнейшие вещи.

2 стадия – развитие профессии, документальное подтверждение сделок. Нотариальная система  совершения сделок с недвижимостью появилась в России в 1886 году. Нотариус ведет крепостные книги и реестр крепостных дел. Крепостные книги составляются из утвержденных старшим нотариусом актов, относящихся к недвижимости.

3 стадия – полноценное появление профессии в России в середине 90-х годов, когда возникла частная собственность на недвижимость. Отправной точкой  развития в России рынка жилья следует считать 1990 год, когда Закон «О собственности в СССР « признал существование частной собственности, а наиболее  дальновидные работники жилищно-строительной сферы стали создавать первые риэлтерские фирмы.

3. Профессиограмма профессии риэлтор.

Риэлтор (англ.  rielter) - предприниматель, занимающийся операциями с недвижимостью.

К недвижимости относятся земельные участки, стоящие на них капитальные здания, сооружения, другие объекты. В нашей стране появление риэлторов как профессионалов стало возможным недавно, с возникновением права владения частной собственностью: подавляющее большинство операций с недвижимостью приходится на частный, а не государственный сектор. И сами риэлтерские организации в основном возникают и функционируют как частные, а не государственные. Риэлтор — наиболее распространенное наименование специалистов. Еще их называют менеджер по недвижимости, брокер по недвижимости, агент по недвижимости, инженер по недвижимости. Но содержание труда от этого не меняется.

Деятельность риэлторов имеет посреднический характер. Риэлтор может работать в следующих фирмах:

·        риэлтерские фирмы  занимаются куплей, продажей, обменом недвижимости;

·        оценочные фирмы осуществляют оценку объектов (зданий, сооружений) для дальнейшей их продажи;

·        трастовые компании (траст - доверие) оказывают содействие в наиболее выгодном вложении денег клиентов для получения прибыли;

·        ипотечные фирмы (ипотека — залог, вклад) выступают в качестве посредника между клиентом и банком, беря в залог недвижимое имущество с целью получения ссуды в банке.

 В обязанности  риэлтора входят:

·        осуществление покупки, продажи, аренды недвижимости от имени и по поручению клиентов;

·        регистрация поступающих предложений, ознакомительный осмотр и сбор информации о предлагаемой на продажу недвижимости;

·        осуществление поиска потенциальных покупателей, подбор и ознакомление покупателей с объектом недвижимости;

·        согласование договорных условий, оформление договоров купли продажи, передачи в аренду объектов недвижимости;

·        оказание помощи клиентам в сборе необходимых документов, представление интересов клиента в контактных организациях и учреждениях;

Цель  деятельности риэлтора - осуществление посреднических операций купли, продажи, аренды объектов недвижимости.

Основные  предметы труда — знаковые системы (документы, цифры, деньги) и человек (информационно-правовое обслуживание).

В своей работе риэлтор использует средства труда:

·        вещественные  (орудийные) - ручные (авторучку), электрифицированные (персональный компьютер), средства связи;

·        невещественные (функциональные) - аналитическое  словесно-логическое мышление, долговременную и кратковременную вербальную и образную память, объемное и распределенное внимание, воссоздающее воображение; деловую устную и письменную речь, деловое поведение; органы чувств - зрение, слух.

Возможные факторы психофизиологической напряженности в работе:

·        повышенная моральная и материальная ответственность;

·        интеллектуальные нагрузки;

·        постоянное общение с людьми (коммуникативные и эмоциональные нагрузки);

·        ненормированный рабочий график.

Работа риэлтора имеет достаточно определенный  характер и осуществляется в соответствии с действующими:

·        должностными обязанностями;

·        законодательными, нормативно-правовыми актами (Жилищный, Налоговый кодексы);

·        этикой делового общения.

Особенности профессиональных обязанностей риэлтора:

·        Функционально риэлтор организовывает работу других людей (начиная с заказчика), при этом свою практическую деятельность он выстраивает с учетом их действий (в частности, во времени и пространстве), отсюда, как следствие, ненормированный рабочий график. 

·        Контакты многочисленные, разноуровневые, с меняющимся кругом лиц - это клиенты из самых разнородных социальных групп и общностей, коллеги, представители законодательных, управленческих, исполнительных, властных структур.

·        Ответственность повышенная моральная — за соблюдение законности и материальная — за исход операций с денежной массой.  Риэлтор работает и в комфортных условиях —   в помещении, и за пределами кабинета, в постоянном движении, поездках.

Требования к оборудованию, организации и условиям труда

•        Соответствующие требования охраны труда рабочего места специалиста

•        Режим труда и отдыха в соответствии с нормативными документами и законодательством

•        Организация контроля за состоянием условий труда и отдыха сотрудника

Напряженность труда

•        Интеллектуальные, эмоциональные нагрузки

•        Напряженный режим работы

Уровень напряженности труда риэлтора – 2 класс – допустимый.

Способности:

•                    Аналитическое мышление

•                    Логическое мышление

•                    Высокий уровень развития дедуктивного мышления

•                    Высокий уровень развития понятийного мышления

•                    Высокий уровень концентрации и устойчивости внимания

•                    Высокий уровень кратковременной и долговременной памяти

•                    Хорошо развитые вербальные способности

•                    Развитые навыки убеждения

•                    Коммуникативные навыки       

•                    Стремление к исследовательской деятельности

•                    Высокий уровень общей осведомленности

•                    Способность к адекватному и всестороннему анализу ситуации.

Личностные качества, интересы и склонности.

•                    Эрудированность

•                    Настойчивость

•                    Стремление к самоактуализации

•                    Организованность

•                    Самостоятельность

•                    Аккуратность

•                    Честность

•                    Порядочность

•                    Уверенность в себе и в своих силах

•                    Принципиальность

•                    Стрессоустойчивость

•                    Высокий уровень работоспособности

•                    Энергичность

•                    Деловая хватка

•                    Эмоциональная и психическая уравновешенность

•                    Хорошая интуиция

•                    Способность не поддаваться чужому влиянию

 4. Система подбора специалиста.

Требования к профессии:

К индивидуальным способностям и особенностям:

·        нервно-психическая устойчивость;

·        высокая работоспособность;

·        хорошие счетные способности;

·        четкая речь.

К личностным способностям и качествам:

·        стрессоустойчивость;

·        умение управлять собой, личная организованность;

·        социальный интеллект (способность адекватно воспринимать и оценивать человека);

·        коммуникативные и организаторские способности;

·        готовность принятия ответственности на себя;

·        честность и порядочность.

Требования к состоянию здоровья (медицинские противопоказания).

Работа риэлтора не рекомендуется людям с заболеваниями: нервно-психическими, сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательной системы, кожи, лор-органов.

Требования к профессиональному образованию необходимо среднее и высшее профессиональное образование.